撰文丨 MANGO
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责编丨 DAN
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或许是为了自救，一向 " 嘴硬 " 的蔚来汽车终于选择了降价求销量。6 月 12 日，蔚来汽车官宣全系车型价格下调 3 万元，打脸李斌此前所说的 " 汽车降价是对老用户的伤害，善待用户是我们蔚来的底线 "。
毫无疑问，随着蔚来汽车降价，一场更加腥风血雨的价格战再度上演了。
降价、权益缩水，蔚来汽车真的在讨好用户？
从蔚来发布的信息来看，旗下全系车型的起售价都降低了 3 万元，包括 ET5、ES6、ES7 等车型。以蔚来 ET5 为例，新车的整车购买价格变更为 29.8 万元起，选择 BaaS 电池租用方案，购买价格则跌至 22.8 万元起。
还有全新 ES6，新车在 5 月份上市时官宣起售价 36.8 万元起，按电池租赁模式购买，则需支付 29.8 万元。但不到一个月，新车的起售价就降低至 33.8 万元起，选择 BaaS 电池租用方案更是只需 26.8 万元起。虽然新车价格下调对消费者来说是好事情，但短时间内出现较大的价格变动，也反映出蔚来汽车内部存在着较大的矛盾，也容易引发消费者质疑。李斌在蔚来官方 APP 上解释道，" 要考虑的方方面面实在是太多了，到今天三点还在反复推敲。现在是最合适的发布时机，肯定还有考虑不周的地方，没法做到每个人都满意。"此外，蔚来方面还调整了首任车主用车权益。其中受到最多争议的是 " 免费换电 " 服务不再是基础用车权益，用户可以选择单次付费的形式进行换电。而换电服务一向是蔚来汽车的优势所在，目前蔚来已经建成了 1484 座换电站，还多次在节假日为车主提供不限次数的免费换电服务，深受用户好评。
轱辘哥认为，蔚来这次降价并非 " 杀敌一千自损八百 "，而是用车主基础权益与车价进行了置换。如果需要使用免费换电等基础用车权益，消费者仍可以选择购买权益升级包，价格也正好是 3 万元。换而言之，对于蔚来汽车来说，降价并不会大幅影响其造车成本，反而会因拉低了购车门槛而刺激销量。蔚来、小鹏掉出第一梯队，理想一枝独秀
从 2022 年下半年至今，曾经被称为造车三剑客的 " 蔚小理 "，仅剩理想汽车活得较为滋润，蔚来、小鹏明显掉队。最新的 5 月销量数据显示，理想汽车月销 28277 辆，小鹏月销 7506 辆，蔚来仅有 6155 辆。排在蔚来前面的有极氪、深蓝等品牌，蔚来的情况已经很危险了。
在销量低迷、净利润亏损扩大的背景下，蔚来汽车选择 " 降价 " 也是情理之中，至少传递给消费者的讯息是，蔚来汽车有在听取用户的意见。不过，轱辘哥认为蔚来突然降价，与财报不容乐观有莫大关系。就在前几日，蔚来公布的数据可谓跌破眼球，其一季度毛利率下降至 1.5%，与小鹏汽车的 1.7% 不相上下，两者都有很大的盈利压力。而理想汽车今年一季度的毛利率为 22.6%。无巧不成书，理想汽车 CEO 李想前几日在社交平台发文揶揄，"15%-25% 的产品毛利率是一个健康生存的汽车企业的基准要求，销量领先的比亚迪、特斯拉都是如此。"除了汽车毛利率相差较大外，" 蔚小理 " 的销量差距也在逐渐拉大。今年一季度，蔚来共交付了 31041 台新车，小鹏今年一季度累计销售 18230 辆，理想一季度累计销售 52584 辆。截止至 5 月 31 日，" 蔚小理 " 三者的走势则更为清晰，统计数据显示：蔚来今年前 5 个月交付量为 43854 辆，小鹏为 53688 辆，理想汽车为 106542 辆。
一面是理想汽车高歌猛进，连续多月月交付量破 2 万辆，另一面是蔚来、小鹏逐渐被踢出造车新势力前列，面临淘汰的风险。这就不难理解，为什么蔚来汽车开始打价格战。对于蔚来汽车降价一事，大多数消费者都是持欢迎态度，毕竟这实打实的降价拉低了购车门槛。与此同时，蔚来的对手们也更 " 慌 " 了，价格战继续，意味着其它车企也要重新计算造车成本和优惠释放，以免被蔚来降价冲垮价格体系。这一次，又是 " 等等党 " 的胜利。
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