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1、谈判方案的主要内容包括：确定谈判目标，规定谈判时限，拟定谈判议程，安排谈判人员选择谈判地点。

2、谈判方案是指在激烈的谈判对抗正式进行之前，谈判者需要制定出的全面而清晰的谈判方案。

3、谈判计划是谈判者在谈判前事先就谈判目标等具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行动的方向。谈判方案要对各阶段的谈判人员、议程和进度做出周密的假设，有效地组织和控制谈判工作，使之既有方向又有进度。

4、还能灵活控制复杂的谈判局面。

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