21世纪经济报道记者唐唯珂 深圳报道
经济回暖带动会展业快速复苏，而中小商家们更是全面发力投入经济复苏。
(资料图)
4月26日至29日，第31届深圳礼品展在深圳国际会展中心宝安新馆举办。深圳礼品展是国内最大的消费品展会，跟广交会一起被称为贸易领域的“双子展”，广交会是国际贸易的风向标，礼品展则是国内贸易的温度计。今年也是深圳礼品展跟1688第五次联合办展，在圈内逐渐形成了厂货第一展的心智。
公开信息显示，展会登记买家数较去年增长20%，外省买家数增长超25%，预计到场买家将突破20万人，创展会30年来新高。“20万是人数不是人次，主要是一二线城市25到35岁的年轻人，很多是宝妈和女大学生为代表的小红书博主。”主办方之一励展华博展览（深圳）有限公司高级副总裁袁文军透露，20万生意人里七成来自粤港澳大湾区，以小红书博主、中小主播、短视频带货达人、社区团购“团长”和跨境电商“买手”为主。
这次展会可以看到五大消费趋势：自我探寻、消费者共创、松弛生活、消费本地化、聪明消费。由此带来的买家采购趋势是达人兴起、追求质价比、采购呈现小单高频和个性化，而且追求新采购体验。
30年来，深圳礼品展的主力买家发生了三次变化。最早是圈内人相互采购，后来是线下零售和批发商，这几年是线上新兴买家。除了政府、事业单位和大中型企业外，还加入了很多小型新兴买家，采购体现出小批发、轻定制和年轻化趋势，这也是当下的主流创业模式。
礼品展的主力参展商群体从贸易商和组货商变成了源头厂商。参展商品经过了生肖礼品、工艺品、消费礼盒到大牌平替和定制款的转变。
为了承接新兴买家需求，不少参展商提前升级了供应链。例如，为了承接定制化订单，主营收纳和露营产品的菀煜集团针对几款核心产品准备了大量产品基础部件。当买家下单时，即可在半成品仓库快速调货加工。
针对产品不同数量、规格、特殊包装需求，菀煜还设计了不同规格的组合包装箱。供应链的高效化与柔性化，使得企业即使面对亚马逊平台的跨境商家的批量外贸订单，也能做到2-3天超短周期出货。菀煜集团过去主要做出口，试水国内批发市场后，吸引了一批跨境买家和直播领域的新客户，这次展会他们又收获了小红书博主这个新客户群体。
同时，这些新兴买家带火了B2B电商。21世纪经济记者在现场看到，有的新兴买家属于刚准备做生意的“小白”，没有自己的供应链，主要是来找商家做小批发、轻定制和一件代发的，目标是找源头厂；电商卖家、跨境商家、微商、地摊货主和小的实体店主则是来找源头货的，他们的采购量不大，但又想要源头价；小红书博主、网红主播和各类达人，有粉丝积累和带货能力，他们是来找爆款的。
业内人士分析称，消费在分级，消费者趋于理性和追求性价比，传导到上游采购批发市场，零售端的小生意人进货追求源头。源头意味着一手货源和一手价格，对于B类买家来说意味着在经营利润和商品价格力上有双重保障。
据了解，今年源头厂货展馆有近500家参展商，75%以上有自己的工厂，其他25%也是跟工厂直接合作。这些源头厂商来自172个源头产业带，他们带来了上万件源头货。与往年不同，今年的参展商绝大部分都具备轻定制、一件代发、跨境、分销和24小时发货能力。
随着用户的消费行为逐渐被短视频与直播改变，中小商家的传统经验放在当下已然不再够用。
一方面，用户存在的地方发生了变化，获客逻辑也应当随之改变；另一方面，内容在消费决策中的权重上升，一切经营过程与结果都可以被数据化，这对商家的能力组合提出了新的要求。
商业世界既残酷又公平，它绝不会偏袒任何一个人，不能积极融入时代浪潮的中小商家，终将直面增长乏力感，甚至被时代抛弃。
为了给生意多创造出一份确定性，有越来越多的中小商家跳出舒适区，开始在短视频和直播等陌生领域中摸索前行。有一批中小商家已经跑了出来，他们凭借不懈的探索与持续的迭代，交出了属于自己的那份时代答卷。
21世纪经济报道记者在现场看到，不少小红书博主来到参展商南通爱诺瓦医用科技有限公司的展台，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗脸巾等商品。该公司负责人表示，任何商品采购量达到50个就可提供定制款，达到200个就支持新品研发。
源头厂商也带来了大量下游趋势爆款。例如，参展商广东伽伽那家居用品有限公司的展台吸引力很多买家驻足。该公司调研发现“中国人吃饭看手机的普及率高达60%”，于是开发了一款具备手机支架功能的饭盒。有买家当场表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后当场下单采购。
数据显示，目前很多中小企业创业者的买家是数字化程度比较高的一二线城市的年轻创业者，他们主要通过1688来做小批发、轻定制和找工厂，对智能化采购体验不陌生且有强需求。
尽管复苏需要时间，但制造端的态度非常积极，尤其是中小企业。
阿里巴巴1688总裁余涌向21世纪经济报道记者表示，从目前的趋势来看，尽管中小企业的经营本身也同样面临冲击，再加上这个细分领域本身就有洗牌的概率，各种因素叠加下中小厂家利润影响也很大，但是每个人都想做生意，小B端的用户跟C端不一样，C端大家主要关注日常的必选消费，但可选消费大家都还偏向谨慎，恢复冷热不均。但是我感觉到中国的小B端的生意韧劲非常强，年轻人做轻创业的趋势非常明显。